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索菲亚将追赶行业老大?分析其双十一破11亿的背后!

作者:   发布时间:2020-12-18 22:54   浏览:

到11月11日24时,一年一度全民参加的“双十一狂欢节”正式落下帷幕,天猫、京东别离交出4982亿元、2715亿的亮眼成果,再创新高,这个大项目你贡献了多少呢?作为家居人,必定不得不提这期间被索菲亚战报一再刷屏的一幕,其以天猫成交额10亿、全网11亿的优异成果一举斩获天猫双十一全屋定制类目出售额冠军和京东双十一定制家具出售冠军,而且这已经是索菲亚接连三年连任京东双十一品类冠军了,真是惹的人分外眼红啊,可是这双冠背面又付出了多少尽力、具有怎样的营销思路呢?一起来看看:


索菲亚将追逐职业老迈?剖析其双十一破11亿的背面!

“一个长于调查和勇于举动的品牌”


这是小编在了解索菲亚之后,对这个品牌最直观的感触,为什么这么说呢?3月份天猫联合宜家、榜首财经商业数据中心一起发布了《天猫巢家宜居趋势攻略》


显现,近年来我国家装职业规划稳步扩增,以90后、95后为代表的我国年青一代正代表家装消费的新需求,他们具有敏锐的鉴赏眼光,追潮流,而且已逐渐成为消费主力,这也在相当程度上让许多品牌意识到了需求转向年青化,投合顾客的喜欢。而这次索菲亚双十一的好成果也肯定少不了其策划的这场年青化营销的劳绩。


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出圈联动:跨界磕碰新消费人群


草莓音乐节已经成为潮玩标志性元素,在本年西安草莓音乐节上,索菲亚规划“宅家蹦迪研究所”快闪店为我们带来超酷家居礼进行双十一预热,当天还约请我国新说唱第三名李大奔现场演绎新歌《床地上沙发》,畅谈新歌背面创意来源于宅家日子。之后索菲亚连续嘻哈符号,正式在双十一期间推出潮燃干流MV《定制潮日子》,用说唱的方法诠释品牌中心价值,让品牌形象耳濡目染进入受众视界,快速收成一批顾客。


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索菲亚快速调查90后、95新一代顾客的喜爱,发挥针对性战略,打造嘻哈符号,玩出一场与方针人群进行爱好触碰的营销新形式。与说唱歌手协作制作粉丝经济,忠诚粉和品牌构成更高的粘合度,成功为品牌带来更多可能性。


电商出售:直播提高门店引流功率


前段时间由优酷、淘宝直播、天猫联合出品的国内首档电商主播选拔类真人秀《斗争吧主播》正式开播,再次让观众意识到电商年代的到来。毋容怀疑,索菲亚本年双十一在天猫和京东两大电商巨子渠道的优异体现,再次奠定了其在职业中电商范畴的领导地位。本年双十一,索菲亚调集线下门店会集开播发声,集结了集团四位高管、歌手袁娅维和李大奔、终端百名规划师等,一起打造奢华主播天团,在天猫、京东、抖音、快手等渠道全网收割,累计直播场次156场,总观看量600万+,成功抢占双十一直播营销新高地。


索菲亚将追逐职业老迈?剖析其双十一破11亿的背面!

本次索菲亚撬动门店线上开播,成功打破以往线上引流线下的固有形式,而是使用直播接入线上流量,快速收割订单,大大提高了门店的引流功率。


索菲亚将追逐职业老迈?剖析其双十一破11亿的背面!

索菲亚本年双十一以11亿的好成果满意收官,在让职业界外感到惊喜的一起,也的确能够让人明晰的看到其背面“全部跟着商场走,跟着客户变”的情绪。在竞赛越来越剧烈的家居职业,究竟怎么才干取得顾客的喜欢,并将其转化为可见的赢利,成为了企业发展的要害出题。这次索菲亚双11的营销形式或许会成为许多传统家居品牌迈向年青化参阅的模板,但小编觉得在探究年青化营销的道路上也不能盲目的去一味投合年青顾客的喜欢,仍是要将产品做好,这才是最有力的兵器,对此你还有什么不一样的观点吗?


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文/西柚